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馬云啃不下的硬骨頭,他如何大快朵頤?
  • 時間:2016-05-29
  • 已被轉載:5137次
  • 所屬欄目:行業新聞
[導讀]隨著網絡時代的到來,數字化技術迅速發展,新媒體應用層出不窮。在互聯網基礎上發展起來的“互聯網+”引領著世界信息經濟發展的潮...
責任編輯:劉營信息來源:百創中國品牌策劃機構
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隨著網絡時代的到來,數字化技術迅速發展,新媒體應用層出不窮。在互聯網基礎上發展起來的“互聯網+”引領著世界信息經濟發展的潮流,并將成為未來世界經濟最寬廣的藍海。近幾年來,“互聯網+”已經重構優化了多個行業。當前大眾耳熟能詳的電子商務,互聯網金融、在線旅游、在線影視、在線房地產等行業,都是“互聯網+”的杰作。它已經滲透到我們生活的方方面面,同時給我們的生活帶來了翻天覆地的變化。

當然家居產業的發展也不例外。2015年是中國家居產業的“網生代”元年,“互聯網+”和家居產業的融合與碰撞,為中國家居產業帶來了巨大的革新。而目前“互聯網+家居”在整個行業中所占比例僅為十分之一。作為中國電子商務的杰出代表,馬云在“互聯網+”多個領域玩得風生水起,但“互聯網+家居”這個板塊,卻是他難以啃動的硬骨頭。正所謂“聞道有先后,術業有專攻”,EDS創始人陸杭民先生,正在“互聯網+家居”的新浪潮中“創造無窮的可能性!”。

EDS-I業務生態系統


陸杭民,中山市艾文凱迪投資管理有限公司CEO。從2015年5月到12月,他打造的EDS-i業務生態系統,市場估值在短短半年內由最初的5千萬飆升至5億!譜寫了泛家居O2O的商業傳奇,開啟了家居產業生態系統商業模式的新時代。陸杭民表示,2016年EDS目標規劃將是在“實體領域做到互聯網領軍者,互聯網領域做到線下領軍者,O2O領域做到技術領軍者”,銷售目標:8個億!

對于成功,陸杭民先生說:不要復制我的思想,誰都不知道我下一秒的思想和行動,包括我自己。下面順著EDS誕生的軌跡,讓我們來共同探尋他成就的獨家秘笈。


主題三部曲:傳奇的另類演繹

第一部:獨辟蹊徑的跨界智慧

商業智慧集中體現在企業家的前瞻性眼光和戰略格局上,先機就是商機。

2000年,在食品行業與汽車行業獲得第一桶金后,中國地產剛好迎來黃金十年的萌芽期。他瞄準了當時形勢大好的燈飾行業,并果斷轉戰。將前兩行業的銷售思維導入燈飾行業,用差異化理念經營,結果他又如魚得水。事實證明,成功并非偶然,他具備鷹視狼捷的特質。2012年,陸杭民做出第二次跨界,前往世界燈都---中山市古鎮,組建EDS團隊,開創家居電商業務生態系統。沉淀修煉三年,2015年“互聯網+”一躍成為國家經濟戰略,對于EDS就是萬事俱備后的東風來襲。

跨界,陸杭民游刃有余,每一次,他都玩得漂亮!

第二部:征戰沙場的不敗神器

EDS-i業務生態系統不畏強敵,不撕同行,靠的是互利共贏的不敗神器。

2012年,電子商務方興未艾,電商大鱷紛紛出擊,而家居與電商的結合始終都是擦下火花,未能修成正果。家居建材在天貓商城中,無論燈飾還是其它品類都不容樂觀,WHY?萬能的淘寶都不能解決的問題是什么?陸杭民作為資深家居業經營者,他深諳個中原委:“互聯網+家居”融合程度不夠,沒有形成一個互利共贏的完整的互聯網家居生態鏈。他憑借多年的行業經驗,深入分析了家居建材行業的現狀與困境,經過EDS團隊多次的頭腦風暴,歷時600多天,花費數千萬元。打造出了家居行業領先的業務生態系統:EDS-i業務生態系統。

EDS-i業務生態系統是為家居建材行業中的企業提供研發、生產、銷售、配送、數據分析等一體化服務的生態體系。它涵蓋了泛家居產業的每一個環節,甚至細節。

在這個完整的生態鏈中,全面兼容生產商、經銷商、消費者、設計師等主體。為他們提供一個信息化的數據平臺。并讓其中任何一種主體,都能利益合理化、規范化、最大化。

在這個完整的生態鏈中,通過O2O的商業模式,能大幅降低人力成本、物流成本、倉儲成本。讓家居商業鏈中每個環節都能輕資上陣。

EDS-i業務生態系統,從經度分析緯度觀察,深度采集泛家居領域大數據,努力將系統打造成商業發展的百科全書和集大成者。它讓泛家居領域內的各種難題迎刃而解,真正實現泛家居產業互利共贏。

正是這種互利共贏的商業模式,讓EDS與其他燈飾行業的電子商務平臺有了天壤之別:

EDS定位泛家居,豈止于燈?

首要不同:EDS定位泛家居,它要建立的是一個家居王國。而燈只是其中的一個組成單元,通常燈只占整體裝修造價的5%左右。垂直類電商以為擁有了燈飾生產基地資源就可以做電商那是一葉障目行為,如何造就一片森林?

EDS打造廠家品牌,豈止于網?

區別二:品牌。陸杭民先生深知網絡只是工具,而注重品質的品牌才是最好的影響力。一般的燈飾網只注重對網絡平臺的打造,而忽略了對品牌的建設,只有工具沒有品牌,那樣只會讓自己淹沒在電商平臺的大潮中。


EDS品牌的建立依托在八個強大的分支平臺,品牌的建設不是一朝一夕的事情,需要從點滴做起。憑借著專注與用心,從EDS會員商城、E淘、E家、E無憂、E金融、E眾籌、E物流以及E外貿八個分支平臺做起,統稱為EDS-i業務生態系統,逐漸贏得了客戶的信賴。由此可見,EDS打造的是一個注重品質的專業性的生態圈。這種完善的電子商務體系相對于那些一味追逐低價而無產品?;?,無原創核心,低端產品較多,還沒有擔保的行業平臺來說,EDS優勢明顯凸顯。這也必然提升了平臺產品市場競爭力,讓加盟者都能享受到互利共贏的成果。更重要一點:EDS宣傳的是廠家品牌,而不是自己的品牌,這樣的商業氣度,也是那些只包裝自己的電商平臺所不能企及的。豎他而立己,唯有利他念方可成己業,陸杭民先生這種為行業操持的格局確實讓人稱道!

EDS打造生態消費,豈止于商?

傳統意義上的網絡營銷是以廠商為本位的,但是EDS不同,它是消費者本位。陸杭民表示,踏入商海的第一天,他就將消費者視為銷售中最重要的內容,16年過去了,他依然不忘初心。EDS采用了消費者會員制,一次消費,終身享受會員折扣。而且通過參與EDS,所有的消費者都可成為EDS利潤分配的對象。在這樣一種共贏模式的推動下,生產商、服務商、設計師、銷售員、消費者都成為了EDS的獲益者。有這樣龐大的群體共同努力,多方共贏是EDS必然的大圓滿結局。

EDS-i業務生態系統,是在整合了天貓、阿里巴巴、尚品宅配、各燈飾電商平臺優勢的基礎上誕生的。正是互利共贏的商業模式,讓EDS成為了客戶眼中更為全面、互惠,互利,和諧的平臺。

EDS成功的深層揭密:?;褪巧袒?,別人的弱點就是你可以利用的優勢。就像陸杭民所說“現實不等于事實”。在“互聯網+”統治的時代,“大眾創業,萬眾創新”是大勢所趨,借力科技,順應形勢,解決問題,扭轉乾坤,需要獨辟蹊徑的過人眼光和商業智慧,也要靠企業家的胸懷和境界。

第三部:蓄勢篇——精彩好戲的繼續

??權威預測機構中投顧問《2016-2020年中國智能家居市場投資分析及前景預測報告》預計:2016年我國智能家居產業市場規模將達到593億元,未來五年(2016-2020)年均復合增長率約為48.26%,2020年市場規模將達到3500億元。而家居產業的總量將超過3.5萬億。對于涵蓋了整個家居產業鏈條的EDS-i業務生態系統而言,這無疑是發展的大好態勢。正如EDS的口號“EDS...無窮的可能性!”那樣,這個全新的業務生態系統,依靠廣泛的銷售網絡,先進的技術力量以及強大的平臺系統,正在為泛家居行業提供著品質、品牌、利益和名譽四位一體的服務,深度融合的業務版塊也已經做好了主體準備工作,蓄勢待發。

??擁有膽量和膽識的浙商代表陸杭民,成功走過了從商戶競爭到商場競爭,再到平臺競爭的歷史,當商業競爭發展到了生態系統競爭的階段,他再次占得了先機。EDS讓他贏在了生態系統競爭的起跑線上,也必將在他的帶領下保持著領先優勢,砥礪前行!




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